Acerca de

Héctor Galicia

Llevo más de 20 años en esta profesión: auditoría en Big 4, contraloría en manufactura y software, due diligence de empresas que se vendieron, y desde 2017 dirijo Tax ID, mi propia firma enfocada en extranjeros que operan en México y mexicanos con negocios fuera. Hoy somos entre 12 y 14 colaboradores, facturamos siete cifras al año y es rentable para mis socios y para mí.

No vengo a venderte humo de «levántate a las 5 am y medita». Vengo a hablarte de lo que de verdad rompe o hace un despacho contable: vender, cobrar, contratar, despedir, controlar la rotación de personal, negociar con clientes abusivos y sobrevivir el desgaste mental de esta profesión sin que te destruya.

¿Cómo llegué aquí?

Empecé en despachos que pagaban en sobre amarillo y se reían si preguntabas por el seguro social. Después entré a KPMG a mediados de los 2000, en auditoría, entre doce y dieciocho horas diarias, de lunes a domingo. Ahí aprendí NIF, dictámenes, control interno — pero también aprendí que las Big 4 forman el carácter a punta de sobrecarga y humillaciones, con buena camaradería de por medio. Fue donde más me he reído y donde llegué al desgaste emocional más severo de mi carrera.

Viajé por buena parte del país trabajando distintos giros: manufactura en Jalisco y León, turismo en Colima, Nayarit y Sonora, agroindustria en Veracruz, Michoacán y Oaxaca, retail en San Antonio, Texas. Ahí aprendí qué revisar en cada rubro de los estados financieros — y, sin buscarlo, aprendí a vender. Porque una firma de contadores que no sabe vender, no sobrevive. Eso nadie te lo dice en la carrera.

Al salir de KPMG monté mi primer intento de despacho. Fracasé: concentré ingresos en dos clientes, disfracé de empresa lo que en realidad era autoempleo, confié de más en la gente equivocada y no tuve procesos. Ese fracaso es tan parte de mi experiencia como cualquier acierto, y es justo lo que te va a servir para no repetirlo.

Volví a ser empleado. Entré a una empresa que maquilaba en México y vendía en Estados Unidos, y viví en carne propia cómo se mueve una operación cuando se traslada a China e India — medio mes en México, medio mes en Estados Unidos, armando un back office para bajar costos, sin que del otro lado del río siempre les gustara. Ahí entendí una empresa desde adentro, no desde la consultoría. Y en el due diligence que vino después, cuando la vendieron, entendí el verdadero valor de una compañía — y el costo real de una estrategia fiscal agresiva mal pensada.

Ese fue el momento en que decidí algo que me ha definido desde entonces: quería dedicarme al cumplimiento, no a inventar estrategias.

¿Por qué esto y por qué ahora?

Después de esa empresa en Texas fui contralor en manufactura y software internacionales, siempre con back office en México. Ahí vi de cerca un problema que nadie atendía bien: extranjeros que querían operar en México, o mexicanos con operación en el extranjero, sin un despacho que entendiera ambos lados. En 2017 fundé Tax ID, enfocada exactamente en ese nicho.

En 2019, gracias a una alianza con Contador MX, el despacho dio un salto real: se consolidó como Tax ID y, además, fortalecimos la asesoría especializada con cursos en línea. En 10 años he tenido más errores de los que me gustaría admitir, pero también suficientes aciertos como para seguir aquí, ser rentable y no depender de contar cuentos.

Esto que estoy construyendo — asesorías de alto nivel y cursos sobre administración de despachos contables — es exactamente eso: lo que aprendí a punta de golpes en auditoría, en contraloría, en due diligence, en un fracaso propio y en 10 años dirigiendo mi firma. No es teoría de escuela de negocios. Es lo que de verdad pasa cuando tienes que cobrarle a un cliente abusivo, correr a alguien que no funciona, o decidir si vale la pena crecer o quedarte chico pero rentable.

Si diriges un despacho o estás pensando en abrir el tuyo, y estás cansado de que te vendan motivación en lugar de operación real — esto es para ti

Cursos pregrabados